Definiciones
- Ganancia: precio de venta − costo.
- Margen: la ganancia expresada como porcentaje del precio de venta. Margen = ganancia ÷ precio × 100.
- Recargo o markup: la ganancia expresada como porcentaje del costo. Recargo = ganancia ÷ costo × 100.
Ambos parten de la misma ganancia, pero la dividen por números distintos. Por eso, salvo cuando la ganancia es cero, el recargo siempre es mayor que el margen.
Un ejemplo paso a paso
Comprás un producto a 1000 y lo vendés a 1500.
- Ganancia: 1500 − 1000 = 500.
- Recargo: 500 ÷ 1000 × 100 = 50 %.
- Margen: 500 ÷ 1500 × 100 = 33,33 %.
Si tu objetivo era un margen del 50 % y le sumaste un 50 % al costo, en realidad obtuviste un margen del 33,33 %.
Tabla de equivalencias
| Recargo sobre el costo | Margen sobre la venta |
|---|---|
| 10 % | 9,09 % |
| 25 % | 20 % |
| 33,33 % | 25 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 66,67 % | 40 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,67 % |
Fórmulas para pasar de uno a otro: margen = recargo ÷ (100 + recargo) × 100, y recargo = margen ÷ (100 − margen) × 100.
Cómo fijar el precio a partir del margen
Si sabés qué margen querés, el precio se calcula dividiendo el costo por (1 − margen). Para un costo de 2400 y un margen del 40 %: 2400 ÷ 0,60 = 4000.
ProbaloEn la calculadora de margen de ganancia elegí «Precio para un margen», escribí el costo y el margen deseado: vas a ver el precio, la ganancia y el recargo equivalente.
Errores frecuentes
- Olvidar costos: envío, comisiones de cobro o de plataformas, embalaje y devoluciones reducen la ganancia real.
- Mezclar importes con y sin impuestos: calculá margen y recargo sobre importes sin impuestos y agregá el IVA al final con la calculadora de IVA.
- No considerar los descuentos: si vas a hacer promociones, verificá el margen que te queda con la calculadora de descuentos.
Esta guía es informativa y no reemplaza el asesoramiento de un profesional contable.